Francoisgalvin - Qwice
Aujourd'hui je vous parle de l'hypocrisie des modes de rémunération des "conseillers". Ou comment le corporatisme vide les mots de leur sens et rendent encore plus difficile d'ac
Francoisgalvin - Qwice 2024
Aujourd'hui je vous parle de l'hypocrisie des modes de rémunération des "conseillers". Ou comment le corporatisme vide les mots de leur sens et rendent encore plus difficile d'accès ce monde qu'est la finance. <p>Qu'est ce qui discret, bien caché derrière une tonne de papier, mais qui pique énormément 🌵?</p><p></p><p></p><p>Les frais financiers pardi !</p><p></p><p>Plus précisément, on parle aujourd'hui des frais des intermédiaires financiers que sont les CGP - Conseils en Investissement Financier.</p><p></p><p>Après avoir longuement présenté les CGP la semaine passée, focus sur leur rémunération 💶.</p><p></p><p>Car si la structure juridique (inexistante) du CGP est en pratique si difficile à comprendre, c'est en grande partie à cause du mode de rémunération principal des intermédiaires : les commissions.</p><p></p><p>Pas de liste de course, de petite ou de grosse ... non, ici on parle d'une rémunération d'apport d'affaire🕴.</p><p></p><p>Mon client devient client de telle société de gestion, elle me paye en fonction de cela.</p><p></p><p>Si j'étais salarié de la société de gestion, on parlerait de "prime" ou "incentive", et je serais commercial 👨💼.</p><p></p><p>Devant des fonctionnements nationaux très différents au sein de l'Union Européen à ce sujet (et une volonté d'apporter un peu de transparence), l'ESMA (l'AMF européen) à imposé un modèle double :</p><p></p><p>Depuis la directive MIF2 de 2018, un CIF doit préciser s'il est indépendant ou non.</p><p>Et s'il se déclare indépendant, interdiction de percevoir des commissions (ou obligation de les reverser en totalité à son client).</p><p>Le CIF indépendant est donc contraint de se rémunérer uniquement par le biais d'honoraires de conseil (à l'instar d'un avocat par exemple 🥑).</p><p></p><p>Par contre s'il ne se déclare pas indépendant, il peut faire "ce qu'il veut", tant qu'il respecte :</p><p>le formalisme du conseil (trois documents passionnants) ... la transparence vis à vis des frais (un document de plus) ... et qu'il ne fait pas apparaitre le mot conseil suivi d'indépendant.</p><p>Il pourra percevoir des honoraires + des commissions s'il vend un produit financier après 💸 ...</p><p></p><p>Parce que oui, n'ayons pas peur des mots, il s'agit bien ici de vente.</p><p>Et il n'y a rien de honteux à cela (surtout quand c'est bien fait).</p><p></p><p>Ce que je trouve honteux, c'est l'hypocrisie dont le régulateur a fait preuve en gardant le terme de conseiller. Intermédiaire ou courtier auraient très bien pu faire l'affaire.</p><p>Et ça aurait surtout réellement permis à n'importe qui de faire la différence entre deux services très différents 🔎.</p><p></p><p>Tout ceci parachève une œuvre qui a démarré il y a fort longtemps avec les "conseillers clientèle" (bancaires ou autres).</p><p>On sait tous très bien aujourd'hui qu'ils n'ont de conseiller que le nom.</p><p>Bien qu'il puissent très bien faire leur travail par ailleurs (surtout que leur rémunération est faiblement impactée par la vente).</p><p></p><p></p><p>Continuons de vider les mots de leur sens (à des fins commerciales et corporatistes) et nous ajouterons du bonheur au monde🎓 !</p><p></p><p></p><p>Si vous voulez tout savoir sur les frais des CIF, c'est par ici 👉 https://eldorago.fr/wiki/16801-les-frais-d-intermediation-indirects/16861-les-frais-des-cgp-cif</p><p></p><p>Et pour ne rien rater, abonnez à vous à notre Newsletter 👉 https://vu.fr/XXmn</p>
