Proposez une offre irrésistible avec la méthode du Job To Be Done ! 👉 Dans cette 6ième partie, Stéphane Truphème explique le concept du "Job To Be Done" (JTBD) pour créer une offre qui répond vraiment aux besoins de votre cible. Il y a 3 piliers centraux : ✔️ Ne pas proposer un service générique ✔️ Identifier précisément le problème concret que le client cherche à résoudre ✔️ Comprendre les objectifs spécifiques de la cible Plutôt que de... ...vendre une compétence générique, identifiez le problème profond que votre client cherche à résoudre.<br /> <br /> Par exemple, au lieu de vendre une formation Excel, un formateur Excel pourrait cibler les spécifiquement, les comptables (et pas le grand public) en testant 3 idées de produits afin d'identifier celui qui est le plus pertinent via de l'AB testing.<br /> <br /> Il pourrait tester 3 offres sur 3 cibles différentes : <br /> <br /> ➡️ "Augmentez votre salaire en maîtrisant Excel" pour les juniors.<br /> <br /> ➡️ "Gagnez du temps libre grâce à des astuces Excel" pour les parents débordés - 30-40 ans : gagner du temps personnel.<br /> <br /> ➡️ "Devenez expert comptable avec des techniques avancées" pour les seniors - +40 ans : progresser professionnellement.<br /> <br /> Ensuite, vous devez utiliser les 6 composants d’une offre irrésistible (véhicule, promesse, prix, durée, garantie, bonus) pour structurer votre proposition :<br /> <br /> 👉 Le Véhicule : Comment l'offre est délivrée ou le produit ou service qui délivre la promesse (ex: formation en ligne, coaching individuel).<br /> <br /> 👉 La Promesse : Le résultat concret / le bénéfice principal que le client obtiendra (ex: "Doublez vos clients en 3 mois").<br /> <br /> 👉 Le Prix : un tarif clair et séduisant, en lien avec la valeur perçue par le lien (ex: 297€ au lieu de 500€ en prévente avec comme objectif de générer 10 clients € / mois).<br /> <br /> 👉 La Durée : la période pour obtenir les résultats promis ou profiter de l’offre (ex: "Accès au programme pendant 6 mois").<br /> <br /> 👉 La Garantie : de la réassurance qui réduit le risque perçu pour le client (ex: "Remboursé si aucun résultat sous 30 jours").<br /> <br /> 👉 Les Bonus : des petits extras pour renforcer la valeur perçue (ex: Templates gratuits + accès à une communauté privée).<br /> <br /> Voici un exemple concret pour une formation vidéo "Devenez rédacteur web freelance" :<br /> <br /> 👉 Véhicule : Modules vidéo + groupe Telegram.<br /> 👉 Promesse : "Vos premiers 1 000€/mois en 60 jours".<br /> 👉 Prix : 197€ (au lieu de 350€).<br /> 👉 Durée : Accès à vie + mises à jour incluses.<br /> 👉 Garantie : Remboursement sous 14 jours.<br /> 👉 Bonus : Checklist de prospection + 10 exemples de contrats. <br /> <br /> ➡️ L'interview complète de Stéphane sur ce lien https://lnkd.in/eXrhkUFh